Мэдисон Рид, которая сделала краску для волос DTC вещью, теперь стремится к увеличению розничной торговли – TechCrunch

Мэдисон Рид доказали, что женщины будут покупать краску для волос в Интернете, но за эти годы компания, основанная Эми Эрретт, открыла более 60 баров с красками для волос по всей стране, наладила оптовые продажи с Ulta, а затем вышла на Сделка Ульты с Goal а также управляет веб-сайтом и продажами Amazon.

В последний раз мы проверяли Эрретта два года назад.когда она обсуждала полоски для окрашивания волос Мэдисон Рид, как пандемия повлияла на бизнес и возможность создания мужской цветовой категории.

Теперь, когда и розничная торговля напрямую потребителю, и линейки красок для волос преуспевают, восьмилетняя компания хочет установить еще более тесные отношения с клиентами на местном уровне, увеличив количество красок, которыми она управляет по всей стране. присутствие в розничных магазинах, где они обычно делают покупки. По словам компании, в салонах окрашивания краска для волос наносится лицензированным специалистом быстрее и с меньшими затратами, чем в традиционных салонах.

«Я занимаюсь этим некоторое время и не верю, что потребительские бренды могут работать только в одном канале и добиваться успеха», — сказал Эрретт TechCrunch. «Мы обслуживаем потребителей, и они делают покупки повсюду. Мы поняли, что нам нужно следить за тем, где находятся клиенты, и тогда наш бизнес взорвался».

По словам Эрретта, благодаря новым инвестициям в размере 33 миллионов долларов мы планируем добавить еще 20 цветных баров и нанять 850 новых колористов к концу года. Она прогнозирует, что к 2023 году у компании будет 100 магазинов. Компания ориентируется на такие районы, как Нью-Йорк, Южную Флориду, Калифорнию, Чикаго, Вашингтон, округ Колумбия и Техас.

Новое финансирование, которое на сегодняшний день дает Мэдисон Рид около 250 миллионов долларов общего финансирования, возглавила Sandbridge Capital при участии Marcy Enterprise Companions.

Эрретт описала финансирование как «очень оппортунистическое», потому что компания теперь активно собирала деньги, но когда она узнала Sandbridge, которая является инвестором косметических компаний, таких как ILIA Magnificence и Youth to the Folks, она почувствовала, что они понимают потребителя и рынок. То же самое с Marcy Enterprise, фондом Jay-Z, который инвестировал в Savage X Fenty — также известную как компания певицы Рианны — и подключен к каналам СМИ.

«Мы рады, что они оба на борту», ​​— сказала она.

В дополнение к новым цветным полосам Мэдисон Рид инвестирует новое финансирование в запуск дополнительных продуктов; К сожалению, Эрретт ничего не сказал о том, что это было, но мы можем только предположить, что мужской цвет может вернуться на стол.

«У нас уже был капитал в банке, но это дает нам арсенал, чтобы не сдаваться и действовать. Здесь резина встречается с дорогой», — добавила она.

Между тем, Эрретт сказал, что есть больше возможностей для мировая индустрия окрашивания волоскоторый, как ожидается, будет оценен более чем в 40 миллиардов долларов в 2023 году. По оценкам, в этом секторе 40 миллионов американцев использовали продукты для окрашивания волос в стойкий цвет в 2020 году.

Таким образом, валовая прибыль Madison Reed выросла до более чем 80%, а выручка удвоилась за последние два года. Эрретт считает, что компания заняла прочное место на рынке товаров для дома и теперь начинает завоевывать долю рынка салонов красоты.

Тем временем в марте Мэдисон Рид наняла Хосе Зунига в качестве финансового директора. Зунига ранее работал в Greenback Shave Membership и возглавляет многоканальное расширение компании.

«Мы были сосредоточены на поиске кого-то с опытом работы в сфере потребительских товаров, а не на традиционном способе», — сказал Эрретт. «Greenback Shave Membership разрушил индустрию, на которую никто не обращал внимания. Когда я познакомился с Хосе, он разбирался в финансовой модели, разбирался в полках розничных продавцов и обладал навыками работы с контентом. Мы подумали, что он прекрасно впишется в нашу культуру».